Особенности ведения семейного бюджета в разных странах, о которых вы не знали
Дата:1.Июн.2021Основатель Nike: секрет достижения успеха
Привет посетителям «Блога арбитражника»! Один из принципов современной алхимии – свойства всего превращаться в деньги. Люди научились зарабатывать на всем, от производства товаров до продажи воздуха. Но по-прежнему единственным законом достижения успеха является утверждение, что настоящий доход может принести только безудержное увлечение любимым делом. Основатель Nike – один из тех, кто сумел изменить мир с помощью личной привязанности к спорту.
С чего все началось?
Родиной будущего миллиардера стал городок Портленд в американском штате Орегон, где 24 февраля 1938 года в семье издателя местной газеты Найт на свет появился мальчик, названный Филом. Отец с самого раннего детства старался воспитать в сыне умение жить собственным умом и настойчивостью. Можно привести элементарный пример: в летние каникулы подросток хотел устроиться на подработку курьером в семейное издательство, но был вынужден перейти к конкурентам по причине отказа со стороны отца. А, между тем, расстояние между домом и офисом компании составляло свыше 11 км, которые Филу приходилось пробегать ежедневно.
Одно только расстояние вполне могло отбить желание работать, но мальчику нравилось бегать. Этот вид спорта настолько захватил его, что после школы, при поступлении в университет на журналистику, подросток, не раздумывая, записался бегуном в команду по легкой атлетике. Результаты, достигнутые за годы тренировок, были неплохими, но для выхода на уровень государственных и международных соревнований оказались недостаточными.
Несмотря на это, Фил Найт упорно продолжал бегать, теперь уже больше для собственного удовольствия. Эта инициатива была молчаливо поддержана его тренером, Биллом Бауэрманом, самого знаменитого в Штатах наставника по бегу, взрастившего целую плеяду олимпийских чемпионов. Кроме тренерства, в свободное время Бауэрман занимался совершенствованием спортивной обуви, и свои инновационные доработки испытывал на Филе (не портить же ноги лучших спортсменов, когда есть запасной вариант).
Потом был год армии, потом получение второго высшего образования в Стэнфорской бизнес-школе. Во время обучения, на одном из семинаров, к Филу и пришла идея заняться реализацией спортивной обуви. В тот период на американский рынок кроссовок был совершенно не развит – обувь стоила очень дорого (монополия Adidas) и большинство людей просто не могли себе позволить ее приобретение.
Единственным выходом из ситуации был вариант найти компанию, производящую кроссовки хорошего качества в условиях низкой ценовой политики. Этим условиям полностью удовлетворяла японская торговая марка «Onitsuka» («Оницука»), заключение партнерских отношений с которой стало основной целью будущего предпринимателя.
Судьба явно была на стороне Фила Найта – встреча с представителем упомянутой компании произошла во время кругосветного путешествия, в японском городе Кобе. Парень настолько убедительно вел диалог во время переговоров, что его, в свою очередь, сочли за профессионального торгового агента, спросив, на какую организацию он работает. Найту пришлось быстро придумывать название несуществующего бренда – «Blue Ribbon Sports».
Филу удалось заставить японцев поверить в перспективность продаж спортивной обуви на американском рынке, и домой он возвратился с полученным правом на эксклюзивную дистрибуцию японских кроссовок на территории США. За первую партию (12 пар) Найт заплатил $50. Ко времени ее получения начинающий бизнесмен приобрел небольшой фургон, ставший на время своеобразным магазином на колесах.
Помните о Бауэрмане, тренере по бегу? Фил, помня об увлечении наставника экспериментами со спортивной обувью, отправил тому на рассмотрение две пары японских кроссовок. И в ответ получил неожиданное предложение развивать новый бизнес совместными усилиями. Почему бы и нет? Найт и Бауэрман заключают контракт, поделив между собой акции по 51 и 49% соответственно. После распределения ролей в фирме, партнеры вкладывают $1000 в следующую партию товара (300 пар кроссовок).
Небольшую стоимость обуви для бега в совокупности с высоким качеством спортсмены оценили быстро. Сарафанное радио сработало на полную, и некоторые покупатели даже лично приезжали домой к Найту, чтобы приобрести товар.
Оборот компании стабильно растет, доходы увеличиваются, и тут поставщик принимает решение выкупить у Найта и Бауэрмана фирму. Сотрудничество, по причине отказа в продаже, прекращается. Но! База клиентов наработана, стартовый капитал в наличии, технологии производства давно имеются и усовершенствованы – и партнеры направляют ресурсы на открытие новой компании. В 1971 году появляется бренд Nike (за название было взято имя богини победы Ники, а логотип изображает крыло небожительницы, внешне напоминающее завихрение, оставленное бегуном).
Инновационным прорывом стала разработка специальной «вафельной» подошвы – рифленой, уменьшающий вес кроссовок и улучшающей отталкивание ног от поверхности во время бега. Спрос на обувь в новом дизайне стремительно возрос, и в 1979 году Nike становится безусловным монополистом на рынке, наконец-то обогнав своего старого и самого мощного конкурента – компанию Adidas.
Кризисный период
Обратная сторона монополии в скором времени дала о себе знать. Проявивщийся эффект отсутствия крупных конкурентов был несколько неожиданным – спрос на продукцию Nike резко упал. Причина кризиса заключалась в том, что потребителям стало неинтересно покупать кроссовки, которые носят все. Вторым моментом, пошатнувшим доверие к бренду, стал проигрыш на Чемпионате мира футбольной команды Бразилии, чьим спонсором выступал Nike. Пришлось выкручиваться и экстренно возвращать обратно потерянных клиентов.
Решение было найдено самое оптимальное для сложившейся ситуации. Ассортимент выпускаемой продукции впервые за всю историю существования компании был расширен – в брендовых бутиках появились разнообразные спортивные аксессуары и одежда для спорта – худи, поло, пуловеры, рюкзаки, часы, мячи и пр... Новая политика принесла требуемый эффект: популярность Nike вновь набрала обороты, а учредители приняли опыт во внимание и всерьез взялись за регулярное обновление и расширение ассортимента.
История Фила Найта и компании Nike – это череда взлетов с препятствиями и рисками, преодолеваемыми за счет необычайного увлечения своим бизнесом. Многие техники управления, сформированные в компании, активно применяются другими предпринимателями. Прямое участие всех сотрудников в управлении и развитии бренда, привлечение на работу людей, одержимых той же идеей, тщательный выбор лиц для проведения рекламных кампаний и т.п. – все это просто делается и работает на того, кто занимается этим. Недаром слоган Nike так и звучит – «Just Do It» (просто делай это).
Подписывайтесь на обновления «Блога арбитражника»!
Этот блог читают 1678 арбитражников, которые уже зарабатывают.
Читай и ты!
