Эффективные методы составления рекламного объявления

Привет всем читателям моего блога! Творчество и креатив – самые классные фишки в профессии арбитражника. Процесс составления рекламы способен увлечь абсолютно любого человека, даже совершенно далекого от маркетинга. Сегодня я решил рассказать вам, как составить рекламное объявление так, чтобы внимание пользователей было приковано к нему, как к магниту.

Задачи рекламного объявления

Какие цели преследует любая реклама? Вне зависимости от вида объявлений – простая газетная вырезка или профессионально разработанный лендинг – перед маркетологами ставится две задачи:

• вызвать неподдельный интерес к товару со стороны целевой аудитории;
• заставить клиентов совершить покупку продукта или услуги.

Основной акцент делается именно на привлечение целевых потребителей. Чтобы отсечь поток лишних пользователей на сайт, вебмастерами используются разные фильтры. Применение фильтров позволяет сегментировать аудиторию по определенным признакам и увеличить показатель конверсии в несколько раз.

Что используется для сегментирования целевого трафика:

1. Стоимость товара. Самый элементарный и универсальный способ привлечь нужных клиентов – указание стоимости товара в рекламном объявлении. Благодаря этому отсеиваются покупатели, которых предложенная цена по каким-то причинам не устраивает.
2. Геотаргетинг. Здесь тоже все просто и доступно – идет раздел аудитории по признаку фактического местонахождения. Чаще всего уточнение локации используется небольшими интернет-магазинами с небольшой географией доставки.
3. Идентификация. Рекламное объявление составляется под конкретную группу целевых потребителей. Это касается всех товаров без исключения. Например, финансовый оффер (кредиты и т.п.) предлагается разным клиентам (студентам, пенсионерам, бизнесменам) разными способами.
4. Сервис. Как ни странно, но часто указание вариантов, сроков и условий доставки, а также гарантий являются для некоторых сдерживающим фактором. Причиной может быть отсутствие реальных выгод – к примеру, покупка срочная, а доставка в течение 3 рабочих дней не подходит.
5. Ограничения. Установка специальных ограничителей – дедлайнов (акция кончается через 5 часов), остатков товара (в наличии лишь 11 комплектов) и других также влияют на трафик. Как правило, подобные ограничения нацелены на привлечение аудитории, настроенной на покупку «прямо сейчас или никогда».

С чего начинать работу над рекламным объявлением

Рекламная кампания имеет определенный план, в котором подробно расписываются мельчайшие детали и шаги. Но можно выделить несколько базовых позиций, на которых основывается продвижение любого продающего текста.

• выбор рекламных площадок – контекстная реклама, баннеры, сообщества в соцсетях и т.д.;
• выделение целевой аудитории – кому конкретно вы хотите предлагать оффер;
• цель кампании – допустим, продвинуть на рынок авторские подарки ручной работы;
• основное сообщение – к примеру, аксессуары ручной работы на заказ помогут подчеркнуть индивидуальность человека, которому они предназначаются;
• ключевые запросы – формируется список ключевых слов и фраз, по которым клиенты найдут вашу ссылку.

После выделения главных элементов рекламной кампании составляется продающий текст. К нему прилагаются такие требования как краткость, лаконичность изложения и минимальное количество «воды» (лишней информации). Абзацы должны быть короткими, не более 5 предложений в каждом, при необходимости разбиваются подзаголовками. Используйте списки – структурированный текст воспринимается пользователями намного легче.

Как написать эффективное объявление

Интернет завален рекламой, объем которой увеличивается ежесекундно. Но вот только по одним объявлением конверсия увеличивается, а на другие никто не обращает внимания. Успех или провал той или иной рекламной кампании зависит от грамотного составления текста с учетом правил интернет-маркетинга.

Вебмастера выделяют несколько интересных лайфхаков. Использование этих техник дает возможность продвинуть даже самый скучный и безнадежный оффер.

Обращение на «Ты» или «Вы». По этому вопросу проводится множество дискуссий, но большинство мнений сводится к использованию местоимения «Вы». Делается это не просто так, а чтобы придать объявлению нотку заботы и уважения к потенциальному покупателю. Мой знакомый проводил тестирование текстов с обращением к клиентам на «Ты» и «Вы». Конверсия второго варианта была выше практически в 3 раза.

Заголовок. Про то, что формулировка заголовка должна быть максимально креативной, говорить не буду, об этом вам известно. Чтобы привлечь целевую аудиторию, желательно аккуратно включить в формулировку хотя бы одно ключевое слово. И больше эмоций: в позитивном или негативном ключе – не важно. Нужно найти «точки соприкосновения», своеобразные «крючки», которые зацепят клиентов. Например:

• «Проведите незабываемый отпуск с семьей! Недельный тур по загадочным уголкам Кавказа» — позитивный заголовок;
• «Надоело ждать пятницу? Пройдите обучение новой профессии и забудьте об офисе навсегда!» — негативно окрашенный заголовок.

Конкретика. Каждый элемент вашего рекламного объявления должен быть максимально детализирован. Людям нравится, когда информация изложена до последней буквы, до последней цифры. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, уточняйте все пункты текста. Примеры:

• Вместо «Подарки»: «Доставка в подарок», «Второй товар бесплатно», «Скидка 50% на следующую покупку»;
• Вместо «Доставка»: «Доставим по любому адресу», «В пределах МКАД доставка в течение суток», «При заказе от 899 р. доставка бесплатно».

Фильтры путем обращения или отсекания. В этом пункте основное внимание уделяется выделению групп потенциальных потребителей с помощью двух фильтров – обращения и отсекания.

• обращение – «для студентов», «для бизнеса», «для кухни», «для оптовиков» и т.п.;
• отсекание – «для детей от 3-х лет», «доставка по центру», «абонементы для школьников», «минимальный заказ от 2999 р.» и т.д...

Использование прилагательных и метафор. Прилагательные должны быть качественные. Что это значит? Они определяют главный признак того или иного товара. Когда дело касается рекламы, в список качественных прилагательных входят такие варианты как «новый», «удобный», «быстрый», «дешевый», «уникальный», «полезный» и многие другие.

Метафоры и сравнения – еще одна фишка хорошего рекламного объявления. Единственное, важно не перестараться, не для каждого оффера их можно использовать. Примеры:

• «как у бабушки в деревне»;
• «вкус детства»;
• «как за каменной стеной»;
• «шоколадный загар» и пр.

Цена. Умелое написание цены товара способно увеличить в разы конверсию на сайте или лендинге. Существует множество способов игры с числами, которые делают объявление более эффективным. Итак, как можно завлекать пользователей ценой (и заодно отсечь лишний трафик)?

• обозначить стоимость товара в заголовке или тексте под ним;
• стартовая цена – «от 599 р.»;
• конечная цена – «до 16 899 р.»;
• диапазон – «от 399 до 2 350 р.»;
• визуальное расширение цены – «5 550.99 р.»;
• визуальное сокращение цены – «3,5 т.р.».

Неровные числа. Очень интересная фишка, о которой знают не все вебмастера. Очень и очень многие арбитражники любят использовать красивые числа в объявлениях – 150, 2000, 33 335 и т.п. Но, как выяснилось, подсознательно подобные комбинации цифр вызывают настороженность и недоверие целевой аудитории. Наверное, из-за излишней идеальности. Поэтому пишите варианты попроще, например:

• 127 товаров в ассортименте;
• скидки от 19%;
• цена от 653 рублей и т.д.

Призывы к действию. Используйте глаголы в повелительном наклонении – они лучше справляются с задачей «зацепки» клиентов. Главное, использовать их уместно. Примеры – «купите», «успейте», «закажите», «скачайте», «узнайте подробнее» и т.д.

Модели рекламных объявлений

В маркетинге существует много способов составления рекламных объявлений, для вас я решил выделить два самых популярных варианта.

Формула ОДП

Аббревиатура ОДП расшифровывается как «Оффер, Дедлайн, Призыв» и состоит из соответствующих блоков. Шаблон ОДП используется для создания «вкусных», заманчивых и выгодных предложений.

Как это работает:

1. Оффер. Допустим, мы с вами раскручиваем букеты из конфет. Итак, составляем короткий заголовок – «Букеты Ferrero Rocher со скидкой 60% к 8 Марта!». Далее в 1-2 предложениях кратко раскрывается суть оффера – «Роскошные букеты из конфет Ferrero Rocher всего за 450 р. вместо 1125 р. к 8 Марта! Грандиозные скидки в честь дня рождения компании!»
2. Дедлайн. Во втором блоке устанавливаем ограничения по времени, количеству или возможностям. Какие варианты могут быть у нас?

• время – «акция действует до 8 марта»;
• количество – «для первых двадцати клиентов – бесплатная доставка»;
• возможности – «оформление заказа по телефону 7 (495) 000 00 00».

3. Призыв. Тут все просто – надо написать призывную фразу. Пусть будет так – «Чтобы заказать букет Ferrero Rocher, позвоните по телефону 7 (495) 000 00 00».

Итоговый вариант объявления:

«Букеты Ferrero Rocher со скидкой 60% к 8 Марта!

Роскошные букеты из конфет Ferrero Rocher всего за 450 р. вместо 1125 р. к 8 Марта! Грандиозные скидки в честь дня рождения компании!

Для первых двадцати клиентов – бесплатная доставка.

Чтобы заказать букет Ferrero Rocher, позвоните по телефону 7 (495) 000 00 00».

Модель AIDA

Аббревиатура AIDA состоит из четырех слов – Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).

Как работает этот шаблон?

1. Attention (внимание). Нам надо привлечь внимание целевой аудитории необычным заголовком. Предположим, «Как сохранить частичку домашнего уюта в длительных поездках?»
2. Interest (интерес). Теперь нам с вами надо сделать акцент на проблеме и подогреть интерес потребителей к товару. В этом блоке даем описание оффера и выгоды от его приобретения. Пример:

«Термостаканы ТМ «LifeStyle» изготовлены по европейским стандартам качества. Сохраняют ваши напитки горячими на 7 часов!

Достоинства термостаканов ТМ «LifeStyle»:

• Удобный и стильный аксессуар. Компактные и не занимают много места в вашем авто;
• Безопасны. При производстве используются только высококачественные сертифицированные материалы.
• Плотная крышка. Забудьте о залитых чаем или кофе документах – с термостаканами ТМ «LifeStyle» эта проблема осталась для вас в прошлом».

3. Desire (желание). На этом этапе мы должны сформировать желание клиента купить наши термостаканы. Поэтому для «подталкивания» к приобретению товара используем ограничители. Например, так — «При покупке термостакана ТМ «LifeStyle» до 7 апреля скидочная карта в подарок!»
4. Action (действие). Оформляем призыв к действию. Давайте будет так – «Заполните форму, наши менеджеры свяжутся с вами в течение 5 минут!»

Итоговый вариант объявления

«Как сохранить частичку домашнего уюта в длительных поездках?

Термостаканы ТМ «LifeStyle» изготовлены по европейским стандартам качества. Сохраняют ваши напитки горячими на 7 часов!

Достоинства термостаканов ТМ «LifeStyle»:

• Удобный и стильный аксессуар. Компактные и не занимают много места в вашем авто;
• Безопасны. При производстве используются только высококачественные сертифицированные материалы.
• Плотная крышка. Забудьте о залитых чаем или кофе документах – с термостаканами ТМ «LifeStyle» эта проблема осталась для вас в прошлом.

При покупке термостакана ТМ «LifeStyle» до 7 апреля скидочная карта в подарок!

Заполните форму,  наши менеджеры свяжутся с вами в течение 5 минут!»

Как видите, составлять рекламные объявления совершенно не сложно. Научиться этому может каждый, и, надеюсь, мои советы помогут вам быстро освоить это увлекательное занятие.

Подписывайтесь на «Блог арбитражника» и изучайте тонкости арбитража трафика!