Ретаргетинг ВКонтакте: инструкция по настройке и поиску аудитории

Привет всем! Эффективная реклама – это не только большой поток трафика. Немалое значение в маркетинге уделяется вторичным продажам, на которые приходится около 32% от общей прибыли. Поэтому темой моего сегодняшнего обзора становится ретаргетинг ВКонтакте – как настроить эту функцию и по каким критериям искать целевых пользователей.

Для чего нужен ретаргетинг

Ретаргетинг ВКонтакте – это универсальный инструмент для повторного привлечения пользователей на продвигаемые сервисы. При этом «заманиваются» обратно на ресурс не все без исключения посетители, а выборочно. В группу целевых клиентов попадают следующие категории людей:

• однажды посетившие сайт, но не совершившие каких-либо действий на нем, кроме обычного просмотра страниц;
• те, кто не завершил оформление заказа, остановившись на заполнении корзины покупками (согласно статистике, таких пользователей набирается около 76% ежемесячно);
• наконец, пользователи, приобретшие товар, знающие компанию и теоретически готовые повторить покупку снова.

Настройку ретаргетинга объявлений предлагают многие рекламные сети, в т.ч. крупнейшие из них – Яндекс.Директ и Google Adwords. Но аналогичный сервис социальной сети ВКонтакте – это нечто особенное. Благодаря уникальным фильтрам получается максимально суженное, точечное попадание в целевую аудиторию.

Функции ретаргетинга:

• напоминание о ранее совершенной покупке и предложение попробовать новый продукт со схожими характеристиками;
• нацеленность на завершение сделки – например, предложение оформить до конца заказ товаров из заполненной ранее корзины;
• продвижение специальных уникальных предложений (уведомление о планируемой распродаже, сезонных акциях, скидках, новинках и пр.);
• просто привлечение посетителей в определенные группы ВКонтакте;
• этот инструмент также используется для более тщательного анализа целевой аудитории и составления точного портрета потенциальных потребителей.

Критерии сбора аудитории

Ретаргетинг ВКонтакте отличается специфичными параметрами, по которым составляется портрет пользователей, которым будет показываться повторная реклама. Таким расширенным функционалом, каким обладает это социальная сеть, не может похвастаться даже Яндекс. Причина – большой объем информации, размещаемой в личных аккаунтах.

Что учитывается при подборе целевой аудитории:

1. География посетителей. Возможность определять не только страну и город, но даже точное местонахождение и адресные данные потенциальных клиентов.
2. Демография. Здесь пользователи фильтруются по половозрастному признаку и семейному положению. Интересная фишка – можно настроить показ нужной рекламы перед днем рождения.
3. Образование и работа. Практически в любом аккаунте можно найти подробную информацию об учебных заведениях, датах выпуска и месте работы, вплоть до занимаемой должности.
4. Интересы. Очень занимательный фильтр для целевой аудитории, который можно встретить только ВКонтакте. При настройке ретаргетинга можно указывать сообщества, на которые подписан пользователь, сторонние сайты, которые им посещались, используемые приложения. Интересы могут быть сформулированы в общих чертах на основе полученных в результате анализа данных – путешествия, кулинария, музыка, автомобили и т.п.
5. Дополнительные параметры. В этом разделе отмечаются типы гаджетов и других электронных устройств, используемых для посещения аккаунта. Кроме этого, есть возможность отследить более узкие показатели – например, используемую операционную систему или браузер.

Способы настройки ретаргетинга ВКонтакте

Есть два варианта настройки повторных рекламных объявлений ВКонтакте – по файлу и по пикселю. Каждый из предлагаемых способов имеет свои особенности, поэтому стоит рассказать о них более детально. Есть лишь одно общее условие, которое соблюдается неукоснительно – согласно инструкции, минимальное количество целевых пользователей для одного объявления при ретаргетинге должно быть не менее 100 человек. В противном случае запись не пройдет модерацию и не опубликуется.

Ретаргетинг по файлу

Основой этого метода служит готовый список целевой аудитории, на которую нацелена повторная реклама. База состоит из контактных номеров, адресов электронной почты или идентификаторов аккаунтов ВКонтакте. Собрать ее можно с помощью специальных программ или вручную. Для самостоятельного поиска клиентов стоит обращать внимание на следующие типы пользователей:

1. «Холодные» клиенты. Просто группы людей, состоящие в крупных сообществах или отфильтрованные по конкретным категориям интересов и потребностей.
2. «Теплые» клиенты. Более активные пользователи социальной сети, часто ставящие лайки, регулярно делающие репосты записей и на постоянной основе комментирующие обновления новостной ленты, вступающие в дискуссии.
3. «Горячие» клиенты. Это пользователи, формирующие основную прибыль рекламных кампаний. К ним относятся:
4. • узкотематические сообщества с общей численностью участников от 2500 человек и выше;
   • люди, активно участвующие в обсуждениях;
   • комментаторы, оставляющие свое мнение только под записями определенной тематики;
   • пользователи, состоящие одновременно в нескольких близких по темам группах, включая конкурентные сообщества;
   • новые участники.

Ретаргетинг по пикселю

Ретаргетинг по пикселю – это более сложный и объемный по количеству собираемого материала инструмент, но абсолютно легкий по настройке. Пиксель используется не только для повторного привлечения пользователей на сайты. Дополнительной функцией является детальное отслеживание всех действий клиентов на вашем ресурсе.

Как настроить пиксель:

1. В рекламной кабинете выбирается «Ретаргетинг» и находящийся в нем раздел «Пиксели».
2. После нажатия кнопки «Создать пиксель» в открывшееся окно вводится наименование пикселя, домен вашего сайта и его тематика.
3. После заполнения полей система генерирует уникальный код, который копируется и вставляется в первоначальный код вашего сайта между тегами <head></head>. Пиксель можно разместить во всех разделах сайта или на отдельных посадочных страницах.

После попадания посетителя на сайт пиксель моментально считывает и фиксирует всю необходимую информацию. Основные показатели, которые позже берутся в оборот – это поведение клиента на сайте, источник трафика, используемые для входа устройства и пр... В дальнейшем собранные данные позволяют настраивать рекламные объявления под конкретного пользователя, индивидуально.

Многие начинающие вебмастера волнуются о законности использования пикселей для поиска информации. Волноваться нет смысла – этот инструмент не нацелен на сбор технических показателей (логинов, паролей, номеров заказов, банковских карт и т.п.). Основная функция пикселя – обнаружение авторизованного участника ВКонтакте и сохранение его в обозначенной целевой аудитории.

Возвращение клиентов на сайты непременно отражается на конверсии ресурсов и уровне продаж. Поэтому советую не упускать возможность повторного и более точного рекламирования товаров. Тем более что ВКонтакте позволяет сделать это более эффективно и с минимальными финансовыми затратами.

Подписывайтесь на «Блог арбитражника», здесь вы узнаете много полезных советов для успешного заработка в сети!

Похожие статьи

Как правильно разместить рекламу ВКонтакте?